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 Weitere News: Erfolgreiche Vertriebsvergütungsmodelle für IT-Unternehmen
Veröffentlicht am Dienstag, dem 20. August 2013 @ 08:40:31 auf Freie-PresseMitteilungen.de
(334 Leser, 0 Kommentare, 0 Bewertungen, Durchschnittsbewertung: 0,00)
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(NL/1759982081) Vergütungssysteme sind ein besonders wichtiger Erfolgsfaktor in der Motivation der Vertriebsmitarbeiter. Klassische Vergütungssysteme haben ausgedient. Wie findet man das richtige Maß zwischen Fixum und Variablum dies sind alles Fragen die in unserem Seminar beantwortet werde.
Ein neues Seminar speziell für IT-Unternehmer am 18.9.2013 in Frankfurt/Main
Das Thema der Vertriebsvergütungssysteme ist in IT-Unternehmen fast immer ein Thema. IT-Unternehmer fragen sich:
Wie hoch muss das Fixum sein?
Wie soll das Variablum ausgestaltet werden - Deckelung?
Wie berücksichtige ich "weiche" Ziele?
Die connexxa hat speziell für die IT-Branche ein Semiar mit Herrn Dr. Kieser entworfen, dass Ihnen Antworten auf diese und mehr Fragen geben wird.
Folgende Themen haben wir für Sie vorbereitet:
1. Neue Vergütungssysteme für anspruchsvollere Märkte
Wandel der Mitarbeiter-Aufgaben im Außen- und Innendienst
Vom Mitarbeiter zum Strategieumsetzer im Unternehmen
2. Leistungsorientierte Vergütung als Führungs- und Motivationsfaktor
Variable Vergütung als Kompensation für Leistung und Zielerreichung
Einbindung der Mitarbeiter in differenzierte Vertriebsziele
Wie man Spannung ins Vergütungssystem bringt
3. Die Hauptdefizite der klassischen Vergütung
Langweilige Vergütung
Vergütung falscher Leistungskriterien
Vernachlässigung des Teamdenkens im Vertrieb
Leistungsungerechte Vergütungen
Vernachlässigung von Erträgen und Kosten
Zu niedrige bzw. zu hohe variable Einkommensanteile
Zementierung bestehender Vertriebsstrukturen
4. Der richtige variable Einkommensanteil
Arbeitsrechtliche Aspekte und statistische Werte
Das Konzept der Risikowahl
5. Deckungsbeitragsorientierte Vergütungsansätze
Der Profit-Center-Ansatz in der modernen Vergütung
Deckungsbeiträge im Außen- und Innendienst
Führung der Mitarbeiter über Deckungsbeitrags-Informationen
6. Das Vergütungssystem als Führungs- und Steuerungsinstrument
Einbindung der Mitarbeiter in mehrere Leitungskriterien
Ziele des Unternehmens werden auf die Mitarbeiter heruntergebrochen
Unterjährige Zielverfolgung
Das Instrument der freien Zielwahl
7. Spannende Vergütung über Zielprämien
Die Schaffung steiler variabler Vergütungskurven
Die Einrichtung von Leistungskorridoren
Mehrkomponenten-Vergütung
Ein Vergütungssystem zur Verknüpfung von Deckungsbeitrag und Potenzialausschöpfung
8. Die Einbeziehung von Innendienstmitarbeitern und Vertriebs-Führungskräften in die leistungsorientierte Vergütung
Vergütungskriterien für den Innendienst
Vergütungskriterien für die Führungskräfte
Das Modell des Zieleinkommens
Firmenkontakt
connexxa Services Europe Ltd.
Andreas Barthel
Rödelheimer Bahnweg 21
60489 Frankfurt/Main
-
E-Mail: barthel@connexxa.de
Homepage: http://www.connexxa.de
Telefon: 06997848833
Pressekontakt
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Ein neues Seminar speziell für IT-Unternehmer am 18.9.2013 in Frankfurt/Main
Das Thema der Vertriebsvergütungssysteme ist in IT-Unternehmen fast immer ein Thema. IT-Unternehmer fragen sich:
Wie hoch muss das Fixum sein?
Wie soll das Variablum ausgestaltet werden - Deckelung?
Wie berücksichtige ich "weiche" Ziele?
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1. Neue Vergütungssysteme für anspruchsvollere Märkte
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Vom Mitarbeiter zum Strategieumsetzer im Unternehmen
2. Leistungsorientierte Vergütung als Führungs- und Motivationsfaktor
Variable Vergütung als Kompensation für Leistung und Zielerreichung
Einbindung der Mitarbeiter in differenzierte Vertriebsziele
Wie man Spannung ins Vergütungssystem bringt
3. Die Hauptdefizite der klassischen Vergütung
Langweilige Vergütung
Vergütung falscher Leistungskriterien
Vernachlässigung des Teamdenkens im Vertrieb
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Vernachlässigung von Erträgen und Kosten
Zu niedrige bzw. zu hohe variable Einkommensanteile
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5. Deckungsbeitragsorientierte Vergütungsansätze
Der Profit-Center-Ansatz in der modernen Vergütung
Deckungsbeiträge im Außen- und Innendienst
Führung der Mitarbeiter über Deckungsbeitrags-Informationen
6. Das Vergütungssystem als Führungs- und Steuerungsinstrument
Einbindung der Mitarbeiter in mehrere Leitungskriterien
Ziele des Unternehmens werden auf die Mitarbeiter heruntergebrochen
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7. Spannende Vergütung über Zielprämien
Die Schaffung steiler variabler Vergütungskurven
Die Einrichtung von Leistungskorridoren
Mehrkomponenten-Vergütung
Ein Vergütungssystem zur Verknüpfung von Deckungsbeitrag und Potenzialausschöpfung
8. Die Einbeziehung von Innendienstmitarbeitern und Vertriebs-Führungskräften in die leistungsorientierte Vergütung
Vergütungskriterien für den Innendienst
Vergütungskriterien für die Führungskräfte
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