Was ist die Praxis wert?

Neue Seminarreihe von Kock & Voeste zur Praxisbewertung bei Ärzten und Zahnärzten

Berlin, 11.05.2010 - Eine Praxisbewertung ist ein sehr komplexer Prozess, den Ärzte und Zahnärzte ohne Expertenunterstützung nicht alleine leisten können. Ein Praxisbetreiber oder angehender Praxisbetreiber sollte dennoch eine gute Vorstellung von den Faktoren haben, die bei der Bewertung seines Betriebs wichtig sind.
"Es gibt immer einen gefühlten Wert, aber keinen gefühlten Preis für eine Praxis", meint Thomas Hopf, Geschäftsführer der Kock & Voeste GmbH. Primär seien bei der Bewertung einer Praxis nach Marktpreis harte Fakten wichtig. Der Experte für die Beratung von Ärzten und Zahnärzten weiß, wovon er spricht. Die Kock & Voeste GmbH ist seit 1990 in der Beratung niedergelassener Heilberufe tätig und hat in dieser Zeit über 500 Praxisgründungen erfolgreich begleitet sowie mehrere hundert Praxisübernahmen und Abgaben als Unternehmensberatung betreut.

Praxiswert in Anbetracht der Marktsituation

"Ein Arzt sollte den Wert seiner Praxis kennen und auch ohne aktuellen Anlass regelmäßig überprüfen", rät der Experte. Viele Mediziner befassen sich mit dem Praxiswert nur in der Gründungs-, Übernahme- oder Abgabephase ihres Betriebs. Doch die sich ständig verändernden Markt- und Wettbewerbsstrukturen machen es aus der Sicht von Thomas Hopf nötig, den Wert der eigenen Praxis immer wieder und in regelmäßigen Abständen zu überprüfen. "In der heutigen Zeit kommen Veränderungen oft schneller und unvorhersehbarer als noch vor zehn Jahren auf den Praxisbetreiber zu. Seinen Marktwert zu kennen, halte ich daher für ausgesprochen wichtig", so Hopf.
Aktuelle Beispiele für solche Marktveränderungen sind die Zulassungsbeschränkungen und der drohende Wegfall der Bedarfsplanung. Mitte 2012 wird das Gesundheitsministerium die Effektivität der Honoraranreize überprüfen. Ein Ergebnis dieser Überprüfung könnte die Abschaffung der Bedarfsplanung sein. Die Auswirkungen einer solchen Maßnahme werden nach Thomas Hopfs Meinung jedoch nicht zu einem Zusammenbruch des Praxismarktes, sondern eher zu einer gesunden Preisnormalisierung führen.

Zulassungsrechtliche Bedingungen sind nicht entscheidend für den Praxiserfolg

Bei der Praxisbewertung spielen die zulassungsrechtlichen Bedingungen nach Ansicht des Experten keine entscheidende Rolle. Andere Faktoren, wie die Patientenbindung, der Karteiumfang und Kooperationen mit Kollegen im unmittelbaren regionalen Umfeld schlagen bei der betriebswirtschaftlichen Bewertung viel stärker zu Buche. Auch die Standortqualität, die bisherige Praxisführung, die Wirtschaftlichkeit sowie die Kosten- und Organisationsstrukturen des jeweiligen Betriebs sind nach Thomas Hopfs Ansicht von wesentlicher Bedeutung für die Ermittlung des Praxiswerts.
Hinzu kommt, dass diese Faktoren unabhängig von der Konkurrenzsituation und der Bedarfsplanung sind. Seine Prognose zur Marktsituation schätzt Thomas Hopf als sehr realistisch ein. "Wir haben bereits am Beispiel der Zahnarztpraxen festgestellt, dass die Verkaufspreise für Praxen sich nach der Abschaffung der Bedarfsplanung im Jahr 2007 nicht wesentlich geändert haben. Weniger rentable Praxen ohne ausreichenden Patientenstamm lassen sich nach wie vor schlecht verkaufen. Im Umkehrschluss werden rentable, gut geführte Praxen mit einem ausreichenden Patientenstamm nach wie vor gut bewertet und erzielen gute Verkaufspreise".
Ein weiteres Beispiel für relevante Marktveränderungen bei der Praxisbewertung ist das steigende Engagement von Kliniken im ambulanten Markt. "Die damit verbundenen Fabelpreise für Zulassungen in gesperrten Zulassungsbezirken sorgen regional für erhebliche Verwerfungen bei den Praxiswerten", erläutert Thomas Hopf.
"Viele Krankenhäuser investieren aus strategischen Gründen in Arztsitze. Das hat eine Marktverzerrung zur Folge. In bestimmten Fachbereichen werden daher derzeit Preise erzielt, die den tatsächlichen Wert der Praxen nicht marktgerecht widerspiegeln", so Hopf weiter.

Kenntnis des aktuellen Praxiswerts gibt Sicherheit

Damit Praxisbetreiber von derartig veränderten Determinanten nicht überrascht werden und im Vorfeld Handlungsstrategien entwickeln können, empfiehlt der Beratungsexperte die prophylaktische und regelmäßige Teilnahme an Informationsveranstaltungen und Seminaren rund um das Thema Praxisbewertung.
"Das Wissen um aktuelle Richtlinien und Trends gibt Sicherheit. Viele Ärzte und Zahnärzte werden mit sinkenden Budgetfallzahlen konfrontiert, stehen vor einem Berg von Aufgaben, um ihre Praxis auf Kurs zu halten und vergessen dabei oft, wie wichtig eine regelmäßige Bewertung ihrer Praxis unter betriebswirtschaftlichen Aspekten ist," erläutert Thomas Hopf seine Empfehlung. Banken und Finanzdienstleister möchten seiner Erfahrung nach immer zuerst den Wert einer Praxis kennen. Geht es beispielsweise um die Erweiterung des Kreditrahmens für neue Investitionen, dann ist für die Finanzexperten entscheidend, ob durch die Investition auch der Wert der Praxis nachhaltig gesteigert wird. Je besser der Praxisbetreiber den Wert und damit auch das Potenzial seines eigenen Betriebs kennt, desto zielführender sind laut Hopf auch Gespräche des Praxisbetreibers mit Banken oder Kooperationspartnern.
Die Ermittlung von Praxiswerten sollte nach Hopfs Ansicht immer in professionelle Hände gegeben werden. Im Falle eines geplanten Verkaufs wird so eine objektive und marktgerechte Verhandlungsgrundlage sowohl für Verkäufer als auch für Käufer geschaffen. Die Vorgehensweisen und Bewertungsverfahren bei der Praxisbewertung variieren jedoch sehr stark. Gutachter mit anerkannten Referenzen auf Seite der Mediziner wie auch der Finanzdienstleister sind in der Regel ein Garant für qualitativ hochwertige Wertgutachten. Ein Wertgutachten zeichnet sich, laut Hopf, nicht durch seinen quantitativen Umfang, sondern vielmehr durch qualifizierten und qualitativen Inhalt aus und hält dann auch einer Prüfung seitens der Banken stand.

Seminare bieten Hilfestellung bei der Ermittlung des Praxiswerts

Die Kock & Voeste GmbH hat eine Seminarreihe speziell zu diesen Themen rund um "Praxisgründung und Abgabe" für Ärzte und Zahnärzte entwickelt. Einzelveranstaltungen aus der Seminarreihe werden regelmäßig in Kooperation mit KVen und KZVen sowie mit dem Finanz Colloquium Heidelberg, der Ärzte- und Apothekerbank und anderen Partnern der Kock & Voeste GmbH angeboten. Die Seminarteilnehmer werden über die wichtigsten Faktoren für eine realistische Praxisbewertung nach aktuellen Richtlinien, Gesetzesgrundlagen, demographischen Aspekten und Marktprognosen informiert und erhalten auf Basis anerkannter Verfahren und Kriterien Informationen zu allen Determinanten für eine Bewertung ihres Praxisbetriebs. Darüber hinaus werden ihnen die wichtigsten Bewertungskriterien zur Beurteilung und Überprüfung der Qualität ihrer beauftragten Wertgutachter an die Hand gegeben, "damit die Ärzte und Zahnärzte", so Hopf, "nicht nur ihren Patienten, sondern auch ihren Gutachtern auf den Zahn fühlen können".

Termine und Veranstaltungsorte der Kock & Voeste Seminare zu Praxisbewertung unter www.kockundvoeste.de

Die Kock & Voeste GmbH ist ein inhabergeführtes Beratungsunternehmen mit Sitz in Berlin, das sich auf die Beratung von Ärzten und Zahnärzten in eigener Praxis und in Kooperationen spezialisiert hat. Der Schwerpunkt liegt dabei in der Sanierungsberatung und Praxisoptimierung. Seit der Gründung der Gesellschaft 1990 wurden inzwischen mehr als 3000 medizinische Institutionen erfolgreich beraten und betreut.
Kock & Voeste GmbH
Thomas Hopf
Kantstraße 129
10625 Berlin
030-318669-0

www.kockundvoeste.de

Pressekontakt:
NEGSTPRODUCTION
Sophia Stolze
Pfalzburger Str. 75
10719
Berlin
sophia.stolze@negstproduction.de
030-53067474
http://negstproduction.de

Neue Seminarreihe von Kock & Voeste zur Praxisbewertung bei Ärzten und Zahnärzten

Berlin, 11.05.2010 - Eine Praxisbewertung ist ein sehr komplexer Prozess, den Ärzte und Zahnärzte ohne Expertenunterstützung nicht alleine leisten können. Ein Praxisbetreiber oder angehender Praxisbetreiber sollte dennoch eine gute Vorstellung von den Faktoren haben, die bei der Bewertung seines Betriebs wichtig sind.
"Es gibt immer einen gefühlten Wert, aber keinen gefühlten Preis für eine Praxis", meint Thomas Hopf, Geschäftsführer der Kock & Voeste GmbH. Primär seien bei der Bewertung einer Praxis nach Marktpreis harte Fakten wichtig. Der Experte für die Beratung von Ärzten und Zahnärzten weiß, wovon er spricht. Die Kock & Voeste GmbH ist seit 1990 in der Beratung niedergelassener Heilberufe tätig und hat in dieser Zeit über 500 Praxisgründungen erfolgreich begleitet sowie mehrere hundert Praxisübernahmen und Abgaben als Unternehmensberatung betreut.

Praxiswert in Anbetracht der Marktsituation

"Ein Arzt sollte den Wert seiner Praxis kennen und auch ohne aktuellen Anlass regelmäßig überprüfen", rät der Experte. Viele Mediziner befassen sich mit dem Praxiswert nur in der Gründungs-, Übernahme- oder Abgabephase ihres Betriebs. Doch die sich ständig verändernden Markt- und Wettbewerbsstrukturen machen es aus der Sicht von Thomas Hopf nötig, den Wert der eigenen Praxis immer wieder und in regelmäßigen Abständen zu überprüfen. "In der heutigen Zeit kommen Veränderungen oft schneller und unvorhersehbarer als noch vor zehn Jahren auf den Praxisbetreiber zu. Seinen Marktwert zu kennen, halte ich daher für ausgesprochen wichtig", so Hopf.
Aktuelle Beispiele für solche Marktveränderungen sind die Zulassungsbeschränkungen und der drohende Wegfall der Bedarfsplanung. Mitte 2012 wird das Gesundheitsministerium die Effektivität der Honoraranreize überprüfen. Ein Ergebnis dieser Überprüfung könnte die Abschaffung der Bedarfsplanung sein. Die Auswirkungen einer solchen Maßnahme werden nach Thomas Hopfs Meinung jedoch nicht zu einem Zusammenbruch des Praxismarktes, sondern eher zu einer gesunden Preisnormalisierung führen.

Zulassungsrechtliche Bedingungen sind nicht entscheidend für den Praxiserfolg

Bei der Praxisbewertung spielen die zulassungsrechtlichen Bedingungen nach Ansicht des Experten keine entscheidende Rolle. Andere Faktoren, wie die Patientenbindung, der Karteiumfang und Kooperationen mit Kollegen im unmittelbaren regionalen Umfeld schlagen bei der betriebswirtschaftlichen Bewertung viel stärker zu Buche. Auch die Standortqualität, die bisherige Praxisführung, die Wirtschaftlichkeit sowie die Kosten- und Organisationsstrukturen des jeweiligen Betriebs sind nach Thomas Hopfs Ansicht von wesentlicher Bedeutung für die Ermittlung des Praxiswerts.
Hinzu kommt, dass diese Faktoren unabhängig von der Konkurrenzsituation und der Bedarfsplanung sind. Seine Prognose zur Marktsituation schätzt Thomas Hopf als sehr realistisch ein. "Wir haben bereits am Beispiel der Zahnarztpraxen festgestellt, dass die Verkaufspreise für Praxen sich nach der Abschaffung der Bedarfsplanung im Jahr 2007 nicht wesentlich geändert haben. Weniger rentable Praxen ohne ausreichenden Patientenstamm lassen sich nach wie vor schlecht verkaufen. Im Umkehrschluss werden rentable, gut geführte Praxen mit einem ausreichenden Patientenstamm nach wie vor gut bewertet und erzielen gute Verkaufspreise".
Ein weiteres Beispiel für relevante Marktveränderungen bei der Praxisbewertung ist das steigende Engagement von Kliniken im ambulanten Markt. "Die damit verbundenen Fabelpreise für Zulassungen in gesperrten Zulassungsbezirken sorgen regional für erhebliche Verwerfungen bei den Praxiswerten", erläutert Thomas Hopf.
"Viele Krankenhäuser investieren aus strategischen Gründen in Arztsitze. Das hat eine Marktverzerrung zur Folge. In bestimmten Fachbereichen werden daher derzeit Preise erzielt, die den tatsächlichen Wert der Praxen nicht marktgerecht widerspiegeln", so Hopf weiter.

Kenntnis des aktuellen Praxiswerts gibt Sicherheit

Damit Praxisbetreiber von derartig veränderten Determinanten nicht überrascht werden und im Vorfeld Handlungsstrategien entwickeln können, empfiehlt der Beratungsexperte die prophylaktische und regelmäßige Teilnahme an Informationsveranstaltungen und Seminaren rund um das Thema Praxisbewertung.
"Das Wissen um aktuelle Richtlinien und Trends gibt Sicherheit. Viele Ärzte und Zahnärzte werden mit sinkenden Budgetfallzahlen konfrontiert, stehen vor einem Berg von Aufgaben, um ihre Praxis auf Kurs zu halten und vergessen dabei oft, wie wichtig eine regelmäßige Bewertung ihrer Praxis unter betriebswirtschaftlichen Aspekten ist," erläutert Thomas Hopf seine Empfehlung. Banken und Finanzdienstleister möchten seiner Erfahrung nach immer zuerst den Wert einer Praxis kennen. Geht es beispielsweise um die Erweiterung des Kreditrahmens für neue Investitionen, dann ist für die Finanzexperten entscheidend, ob durch die Investition auch der Wert der Praxis nachhaltig gesteigert wird. Je besser der Praxisbetreiber den Wert und damit auch das Potenzial seines eigenen Betriebs kennt, desto zielführender sind laut Hopf auch Gespräche des Praxisbetreibers mit Banken oder Kooperationspartnern.
Die Ermittlung von Praxiswerten sollte nach Hopfs Ansicht immer in professionelle Hände gegeben werden. Im Falle eines geplanten Verkaufs wird so eine objektive und marktgerechte Verhandlungsgrundlage sowohl für Verkäufer als auch für Käufer geschaffen. Die Vorgehensweisen und Bewertungsverfahren bei der Praxisbewertung variieren jedoch sehr stark. Gutachter mit anerkannten Referenzen auf Seite der Mediziner wie auch der Finanzdienstleister sind in der Regel ein Garant für qualitativ hochwertige Wertgutachten. Ein Wertgutachten zeichnet sich, laut Hopf, nicht durch seinen quantitativen Umfang, sondern vielmehr durch qualifizierten und qualitativen Inhalt aus und hält dann auch einer Prüfung seitens der Banken stand.

Seminare bieten Hilfestellung bei der Ermittlung des Praxiswerts

Die Kock & Voeste GmbH hat eine Seminarreihe speziell zu diesen Themen rund um "Praxisgründung und Abgabe" für Ärzte und Zahnärzte entwickelt. Einzelveranstaltungen aus der Seminarreihe werden regelmäßig in Kooperation mit KVen und KZVen sowie mit dem Finanz Colloquium Heidelberg, der Ärzte- und Apothekerbank und anderen Partnern der Kock & Voeste GmbH angeboten. Die Seminarteilnehmer werden über die wichtigsten Faktoren für eine realistische Praxisbewertung nach aktuellen Richtlinien, Gesetzesgrundlagen, demographischen Aspekten und Marktprognosen informiert und erhalten auf Basis anerkannter Verfahren und Kriterien Informationen zu allen Determinanten für eine Bewertung ihres Praxisbetriebs. Darüber hinaus werden ihnen die wichtigsten Bewertungskriterien zur Beurteilung und Überprüfung der Qualität ihrer beauftragten Wertgutachter an die Hand gegeben, "damit die Ärzte und Zahnärzte", so Hopf, "nicht nur ihren Patienten, sondern auch ihren Gutachtern auf den Zahn fühlen können".

Termine und Veranstaltungsorte der Kock & Voeste Seminare zu Praxisbewertung unter www.kockundvoeste.de

Die Kock & Voeste GmbH ist ein inhabergeführtes Beratungsunternehmen mit Sitz in Berlin, das sich auf die Beratung von Ärzten und Zahnärzten in eigener Praxis und in Kooperationen spezialisiert hat. Der Schwerpunkt liegt dabei in der Sanierungsberatung und Praxisoptimierung. Seit der Gründung der Gesellschaft 1990 wurden inzwischen mehr als 3000 medizinische Institutionen erfolgreich beraten und betreut.
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