China: Wenn nicht jetzt, wann dann?

Die europäischen Märkte werden für die meisten Branchen auch in den nächsten Jahren nur wenig Wachstumsimpulse bringen. Ganz anders China! Trotz eines gravierenden Exporteinbruchs von über 25% wurden auch im Jahr 2009 immer noch fast 9% Wirtschaftswachstum erwirtschaftet. Und 2010 sieht noch viel besser aus. Eine einmalige Chance für den deutschen Mittelstand.

Allein die Binnennachfrage von fast 1,4 Milliarden Menschen sorgt in China für unaufhaltsamen Nachfragesog. Hier in China und in den umliegenden Ländern wie Vietnam und Korea wird zukünftig der Takt der "Weltwirtschaftsmusik" spielen. Auch und gerade für die Qualitätsprodukte des deutschen Mittelstands. Wenn sich dieser mittelfristig überhaupt noch am Weltmarkt behaupten können will, dann kommt er an China nicht vorbei.

Aber Vorsicht! Etliche deutsche Unternehmer sind auch schon in China gescheitert und haben sich dort eine blutige Nase geholt. Wer ohne solide Vorbereitung, ohne seriöse, vernetzte Berater und ohne die Bereitschaft zur Anpassung an die lokalen Gegebenheiten nach China geht, hat meist schon verloren.

In China ticken die Wirtschaftsuhren völlig anders!

Da geht nichts mit Hauruck oder "Möge das bessere Produkt gewinnen". Persönliche Beziehungen zu den Entscheidungsträgern (Beamte und Politiker) in den Stadt- und Distriktregierungen sind hier das A und O. Ohne geht nichts, danach praktisch alles.

Ja, Sie haben richtig gelesen! In China haben immer noch die Partei bzw. die lokalen Regierungspolitiker auch im lokalen und regionalen Wirtschaftsleben das entscheidende Wort. Eine Marktwirtschaft westlicher Prägung gibt es in China nicht und wird es auch in den nächsten zwanzig Jahren dort nicht geben. Das mag mancher bedauern, ist aber ein unumstößlicher Fakt.

In China gibt es eine faszinierende Gemengelage aus Raubtierkapitalismus, Plan- und Cliquenwirtschaft sowie urchinesischen Traditionen und Verhaltensweisen, basierend unter anderem auf Konfuzius und Laotse

China ist also anders, völlig anders!

Allein die Größe des Landes mit noch nicht voll ausgebauter Infrastruktur (China ist zu fast 50% immer noch ein Entwicklungsland!!), aber auch die Mentalitäts- und Verhaltensunterschiede in der Bevölkerung sowie stark divergierende wirtschaftliche Entwicklungsstufen sind meist unüberwindliche Hürden für eine konzertierte, landesweite Erschließung von Märkten. Das schaffen noch nicht einmal global agierende Großkonzerne.

Es gibt es eine Vielzahl von lokalen und regionalen Marktclustern mit hohem Absatzpotenzial für ausländische Produkte. Man hat oft die Qual der Wahl, aber eine bewusste Konzentration auf die individuell passenden lokalen oder regionalen "Marktnischen" ist unabdingbar. Wobei der Begriff "Nische" vielleicht eher irreführend ist. So eine für chinesische Verhältnisse eher kleinere Stadt wie Nantong hat immerhin 8 Millionen Einwohner!

China Business Navigator SL hat sich nach eingehender Analyse der Marktgegebenheiten in verschiedenen Teilen Chinas für zwei noch mehr oder weniger überschaubare Regionen als "persönliche Marktnischen" entschieden:

- Das untere Yangtze-Delta mit der Fokusstadt Nantong

- Die Bohai-Bucht mit der Fokusstadt Tangshan.

Dort haben die Mitarbeiter von China Business Navigator SL in langjähriger, teils mühsamer Aufbauarbeit die notwendigen Beziehungsnetzwerke (=Guanxi) und persönlichen Freundschaften geknüpft. Aus diesen beiden Städten stammen auch deren chinesische Projektmanager mit Dienstsitz in Deutschland. "Ohne diese erfahrenen, engagierten Mitarbeiter (zumeist mit Studienabschluss in Deutschland und hoher interkultureller Kompetenz) sei unsere erfolgreiche Arbeit in beiden Ländern unmöglich". So die offene Meinung von CEO Wolfgang Junius.

Diese Beziehungsnetzwerke werden uneingeschränkt in Kooperationen mit deutschen Mittelstandsunternehmern zur erfolgreichen Erschließung des chinesischen Marktes eingebracht.

Aber auch das kann für den Unternehmer nur ein belastbarer "Steigbügel" sein. Aufsitzen und reiten muss er schon selbst! Ohne ein massives persönliches Engagement des deutschen Unternehmers - auch immer mal wieder vor Ort in China - läuft es im Normalfall nicht optimal. Man darf in China nicht die Zügel aus der Hand geben. Oder wie angeblich schon der alte Lenin sagte: Vertrauen ist gut, Kontrolle aber viel besser.

Und noch eine ungeschminkte Wahrheit: Die Unternehmer müssen mittelfristig vor Ort produzieren, um wirklich Fuß in diesem Markt zu fassen.

Schon allein aus Kostengründen. Aber auch, um von den chinesischen Entscheidern in den lokalen Regierungsämtern voll akzeptiert zu werden. Genießt man erst einmal deren Patronat und persönlichen Schutz (auch in Sachen Know-how-Schutz!), stehen allein schon in der Region gigantische Absatzmärkte offen. Mit Dimensionen, von denen man in Europa nur noch träumt.

Als offiziell akkreditierte Berater und Deutschland-Repräsentanten der Stadtregierungen von Nantong und Tangshan öffnet China Business Navigator SL deutschen Mittelständlern Tür und Tor in ausgewählten chinesischen Städten:

- In einem ersten Schritt erfolgt eine objektive, ehrliche Prüfung der für einen Export geplanten Produkte bzw. Dienstleistungen bzw. des angedachten Ansiedlungsvorhabens auf Marktchancen und Rentabilität.

- In einem interkulturellen Workshop werden die Unternehmer intensiv auf die erste Reise vorbereitet.

- Dann werden diese von einem deutsch- und chinesisch sprechenden Projektmanager persönlich nach Nantong oder Tangshan begleitet, der vor Ort auch alle Übersetzungsaufgaben kompetent im Sinne des deutschen Unternehmers wahrnimmt. Er stellt auch die schon längerfristig vorbereiteten Kontakte zu den wirklich relevanten lokalpolitischen Entscheidern und potenziellen regionalen Key-Kunden her und unterstützt den deutschen Unternehmer bei allen seinen Vorbereitungen und Verhandlungen.

- Auch qualifizierte Mitarbeiter und kostengünstige Räumlichkeiten (auch auf Mietbasis) können mit Unterstützung von China Business Navigator in Nantong und Tangshan oder auch anderen Städten und Regionen schnell gefunden werden.

China Business Navigator SL ist eine deutsch-chinesische Beratungsgesellschaft mit langjähriger praktischer Chinaerfahrung. Sie operiert bewußt und konsequent in enger Abstimmung mit den Entscheidungsträgern in den jeweiligen lokalen Stadtregierungen. Die dazu erforderlichen Netzwerke wurden langfristig aufgebaut und werden kontinuierlich gepflegt.
China Business Navigator SL
Wolfgang Junius
Am Marienwäldchen 10
66583 Spiesen-Elversberg
06821/97 33 11

http://china-business.org/

Pressekontakt:
STAR EXPO Ltd.
Wolfgang Junius
Am Marienwäldchen 10
66583
Spiesen
wjunius@hotmail.de
06821/973311
http://starexpo.de

Die europäischen Märkte werden für die meisten Branchen auch in den nächsten Jahren nur wenig Wachstumsimpulse bringen. Ganz anders China! Trotz eines gravierenden Exporteinbruchs von über 25% wurden auch im Jahr 2009 immer noch fast 9% Wirtschaftswachstum erwirtschaftet. Und 2010 sieht noch viel besser aus. Eine einmalige Chance für den deutschen Mittelstand.

Allein die Binnennachfrage von fast 1,4 Milliarden Menschen sorgt in China für unaufhaltsamen Nachfragesog. Hier in China und in den umliegenden Ländern wie Vietnam und Korea wird zukünftig der Takt der "Weltwirtschaftsmusik" spielen. Auch und gerade für die Qualitätsprodukte des deutschen Mittelstands. Wenn sich dieser mittelfristig überhaupt noch am Weltmarkt behaupten können will, dann kommt er an China nicht vorbei.

Aber Vorsicht! Etliche deutsche Unternehmer sind auch schon in China gescheitert und haben sich dort eine blutige Nase geholt. Wer ohne solide Vorbereitung, ohne seriöse, vernetzte Berater und ohne die Bereitschaft zur Anpassung an die lokalen Gegebenheiten nach China geht, hat meist schon verloren.

In China ticken die Wirtschaftsuhren völlig anders!

Da geht nichts mit Hauruck oder "Möge das bessere Produkt gewinnen". Persönliche Beziehungen zu den Entscheidungsträgern (Beamte und Politiker) in den Stadt- und Distriktregierungen sind hier das A und O. Ohne geht nichts, danach praktisch alles.

Ja, Sie haben richtig gelesen! In China haben immer noch die Partei bzw. die lokalen Regierungspolitiker auch im lokalen und regionalen Wirtschaftsleben das entscheidende Wort. Eine Marktwirtschaft westlicher Prägung gibt es in China nicht und wird es auch in den nächsten zwanzig Jahren dort nicht geben. Das mag mancher bedauern, ist aber ein unumstößlicher Fakt.

In China gibt es eine faszinierende Gemengelage aus Raubtierkapitalismus, Plan- und Cliquenwirtschaft sowie urchinesischen Traditionen und Verhaltensweisen, basierend unter anderem auf Konfuzius und Laotse

China ist also anders, völlig anders!

Allein die Größe des Landes mit noch nicht voll ausgebauter Infrastruktur (China ist zu fast 50% immer noch ein Entwicklungsland!!), aber auch die Mentalitäts- und Verhaltensunterschiede in der Bevölkerung sowie stark divergierende wirtschaftliche Entwicklungsstufen sind meist unüberwindliche Hürden für eine konzertierte, landesweite Erschließung von Märkten. Das schaffen noch nicht einmal global agierende Großkonzerne.

Es gibt es eine Vielzahl von lokalen und regionalen Marktclustern mit hohem Absatzpotenzial für ausländische Produkte. Man hat oft die Qual der Wahl, aber eine bewusste Konzentration auf die individuell passenden lokalen oder regionalen "Marktnischen" ist unabdingbar. Wobei der Begriff "Nische" vielleicht eher irreführend ist. So eine für chinesische Verhältnisse eher kleinere Stadt wie Nantong hat immerhin 8 Millionen Einwohner!

China Business Navigator SL hat sich nach eingehender Analyse der Marktgegebenheiten in verschiedenen Teilen Chinas für zwei noch mehr oder weniger überschaubare Regionen als "persönliche Marktnischen" entschieden:

- Das untere Yangtze-Delta mit der Fokusstadt Nantong

- Die Bohai-Bucht mit der Fokusstadt Tangshan.

Dort haben die Mitarbeiter von China Business Navigator SL in langjähriger, teils mühsamer Aufbauarbeit die notwendigen Beziehungsnetzwerke (=Guanxi) und persönlichen Freundschaften geknüpft. Aus diesen beiden Städten stammen auch deren chinesische Projektmanager mit Dienstsitz in Deutschland. "Ohne diese erfahrenen, engagierten Mitarbeiter (zumeist mit Studienabschluss in Deutschland und hoher interkultureller Kompetenz) sei unsere erfolgreiche Arbeit in beiden Ländern unmöglich". So die offene Meinung von CEO Wolfgang Junius.

Diese Beziehungsnetzwerke werden uneingeschränkt in Kooperationen mit deutschen Mittelstandsunternehmern zur erfolgreichen Erschließung des chinesischen Marktes eingebracht.

Aber auch das kann für den Unternehmer nur ein belastbarer "Steigbügel" sein. Aufsitzen und reiten muss er schon selbst! Ohne ein massives persönliches Engagement des deutschen Unternehmers - auch immer mal wieder vor Ort in China - läuft es im Normalfall nicht optimal. Man darf in China nicht die Zügel aus der Hand geben. Oder wie angeblich schon der alte Lenin sagte: Vertrauen ist gut, Kontrolle aber viel besser.

Und noch eine ungeschminkte Wahrheit: Die Unternehmer müssen mittelfristig vor Ort produzieren, um wirklich Fuß in diesem Markt zu fassen.

Schon allein aus Kostengründen. Aber auch, um von den chinesischen Entscheidern in den lokalen Regierungsämtern voll akzeptiert zu werden. Genießt man erst einmal deren Patronat und persönlichen Schutz (auch in Sachen Know-how-Schutz!), stehen allein schon in der Region gigantische Absatzmärkte offen. Mit Dimensionen, von denen man in Europa nur noch träumt.

Als offiziell akkreditierte Berater und Deutschland-Repräsentanten der Stadtregierungen von Nantong und Tangshan öffnet China Business Navigator SL deutschen Mittelständlern Tür und Tor in ausgewählten chinesischen Städten:

- In einem ersten Schritt erfolgt eine objektive, ehrliche Prüfung der für einen Export geplanten Produkte bzw. Dienstleistungen bzw. des angedachten Ansiedlungsvorhabens auf Marktchancen und Rentabilität.

- In einem interkulturellen Workshop werden die Unternehmer intensiv auf die erste Reise vorbereitet.

- Dann werden diese von einem deutsch- und chinesisch sprechenden Projektmanager persönlich nach Nantong oder Tangshan begleitet, der vor Ort auch alle Übersetzungsaufgaben kompetent im Sinne des deutschen Unternehmers wahrnimmt. Er stellt auch die schon längerfristig vorbereiteten Kontakte zu den wirklich relevanten lokalpolitischen Entscheidern und potenziellen regionalen Key-Kunden her und unterstützt den deutschen Unternehmer bei allen seinen Vorbereitungen und Verhandlungen.

- Auch qualifizierte Mitarbeiter und kostengünstige Räumlichkeiten (auch auf Mietbasis) können mit Unterstützung von China Business Navigator in Nantong und Tangshan oder auch anderen Städten und Regionen schnell gefunden werden.

China Business Navigator SL ist eine deutsch-chinesische Beratungsgesellschaft mit langjähriger praktischer Chinaerfahrung. Sie operiert bewußt und konsequent in enger Abstimmung mit den Entscheidungsträgern in den jeweiligen lokalen Stadtregierungen. Die dazu erforderlichen Netzwerke wurden langfristig aufgebaut und werden kontinuierlich gepflegt.
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